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南京讨债公司经验分享

2020/11/23 17:41:48      点击:
到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。
  有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因自己催欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。但你为他考虑,他会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催欠还有帮助。

有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。
  他会假意让你稍稍等候,说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了,让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时,你一定要强调,今天一定得拿到欠款,且根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。

在收欠款时,如对方有钱故意拖你,那一定在准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。
  一般不能在此时去耐心地听对方说明,如客户确实发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处,你可说就因收不到欠款,公司已让你有一个月领不到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。
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